分享嘉賓：何一
黑馬營十一期學員、前OKCoin聯合創始人、“云賬戶”品牌顧問、原旅游衛視主持。本文來自何一在IDG資本"品牌加速會"的演講。
每次當提到“品牌”這個詞的時候，很多大叔都會跟我聊情懷。但是每次我聽到情懷的時候，忍不住就是一身雞皮疙瘩，作為一個非標準的85后，我每次想到情懷的時候，就會想到一個中年大叔帶著胡茬，在夕陽下的情景，所以希望下一次不要再講情懷。
說起情懷，大家經常會講一個故事：某投資人問創業者：“你為什么會做一個公司？”這位創業者回答，因為我有情懷，因為我從小喜歡吃紅薯，所以我做這個公司，希望把紅薯賣到全世界。投資人可能就會說，很好，你的初心非常正，所以我投你。
另外有創業者跟我聊，我為什么講情懷這個詞，因為我覺得“沒有情懷做不出來品牌”。
但是這一切我認為都是“偽概念”，所以我相信當我們談論情懷的時候，其實我們是在投機，情懷只是一種手段而不是目的。
下面我想談一談自己的想法，怎么樣來做品牌。
有的創業的小伙伴會說，我要做品牌，那品牌是什么？不知道。我只想說，品牌從來不是目標。其實你是要成為第一品牌才是目標，什么叫第一品牌，就是你在這個行業里面大概會占有70%的市場，然后你是這個市場里面當之無愧的老大。
所以你會發現，在現在的互聯網，永遠老大跟老二天天在掐架，因為搶老大的位置，當你有了老大的位置，就意味著大部分用戶都是你的，因為大部分用戶沒有獨立思考的能力，他們只會選擇從眾，包括我自己。
所以，做老大是最重要的，而不是純粹打一個品牌出來。
你要做到的就是讓你的品牌成為整個品類的唯一單詞，唯一的名詞。
第一步：開辟一條新的跑道
所以，在做品牌的時候，我們要做的第一件事是什么，撿一塊肥肉。我們知道今天在互聯網的今天有無數創業機會，但是你要選擇一個足夠大的市場，如果你的市場是一個十億的市場，你就算捅到天上去，你就算占有70%的市場，你也是一個很小的公司。
所以，你要做的第一件事情其實是選好你的商業模式，選好你的產品方向，第一件事是撿一塊肥肉，找一個足夠大的跑道去跑。這個跑道上可能有幾種情況，第一種情況是可能有巨頭了，還有另外一種情況，已經有巨頭，所謂的第一品牌存在了。這個時候你要做的就是開辟一條新的跑道。
通常中國的教育方式是什么呢，前面有一條路，你走到那兒堵住了，應該怎么辦，這條路就沒有了。但是如果你用開放式的思維去看，除了走這條路，還可以翻墻，還可以飛。
所以，你要做的就是找到一條新的路，去重構你的游戲規則。
這個時候你會發現，大部分的路其實都已經有很多的競爭對手了，你怎么樣PK別人呢，就是要做一個攪局者，因為游戲方式是別人制定的，按照別人的方式去COPY，永遠做不到第一。
如果一個品牌是非常傳統的品牌，有很悠久的歷史，意味著它可能是保守的，意味著它可能是沒有變化的，意味著它可能是屬于老年人的。所以我們會發現，今天很多的創業者都在不斷開辟一些新品類出來，但是我會發現，有一些需求是偽需求。
舉一個例子，現在市面有一個類別，比如情趣用品。我希望這個情趣用品是聯動的，男生手里拿一個情趣用品，女生手里拿一個情趣用品，然后他們可以互動，雖然有很多投資人投這個領域，他們非常看好。但是我個人是不是看好的，我認為這個需求首先不是一個足夠大的市場，而在一個不足夠大的市場里面，又是一個非常小的基數，你要把這個產品做到極致，從邏輯上來講是有很多問題的。
比如性是一件很私人的事情，所以你沒有辦法完全達到擬人化，所以一定要小心你畫出來的跑道是一個“偽需求”。
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